在东盟互联互通规划等基建项目的推动下，东南亚已成为全球最具潜力的工程机械市场之一。然而，该地区各国的市场需求差异极大，盲目进入市场可能导致 “高投入、低回报”。如何借助工业大数据把握市场机遇，已成为供应商面临的核心问题。
浙江某小型起重机厂负责人陈女士，便凭借大数据在东南亚市场实现了 “逆袭”。2024 年初，她计划进军东南亚，却因 “选择哪个国家作为突破口” 而陷入迷茫。平台的工业大数据洞察模块为她提供了一份详尽的东南亚工程机械市场分析报告。
报告显示，越南基建以城市道路建设为主，10 吨以下小型起重机需求激增，且交付周期要求在 30 天以内；印尼需求集中于港口建设，需具备强耐腐蚀性的大型起重机；泰国市场则相对成熟，买家更注重品牌口碑与售后服务。基于这些数据，陈女士决定以越南为第一站，推出一款 8 吨小型起重机，并将交付周期缩短至 25 天。
此外，大数据模块还发现，受东南亚油价上涨影响，“燃油效率” 是越南买家的核心关注点。陈女士的团队随即对起重机的发动机系统进行优化，将油耗降低了 15%。产品在平台上线后，一个月内便获得 50 余条询盘，首批 30 台设备更是在两个月内售罄。
工业大数据的核心价值在于 “预测趋势、匹配需求”。平台的数据来源不仅涵盖平台交易数据，还包括全球基建项目招投标信息、海关进出口数据以及当地政策文件。例如，当平台监测到菲律宾政府宣布一项 500 亿美元的基建投资计划时，会立即分析所需的工程机械类型，并将分析结果推送给相关供应商。
今年将是东南亚工程机械市场差异化发展的一年。依靠 “经验” 判断市场的供应商将逐渐被淘汰，唯有借助工业大数据精准定位需求、优化产品、制定策略，才能抢占市场红利。
