刚运营的“智链全球・工机云贸”助河北小型压路机厂商开拓中东市场。通过输出市场白皮书、定制产品卖点、阿拉伯语推广获客，协调加急认证及本地化交付，4个月助厂商获迪拜5台首单及2台复购，实现从“零海外订单”到“稳定复购”的突破。
案件详情
“做了3年小型压路机，国内订单稳定，但中东市场投了不少展会资料，连个咨询电话都没接到。”河北邢台一家专注2吨小型压路机生产的厂商，长期面临“国内饱和、海外无门”的困境。其产品主打市政养护、庭院改造等小型工程场景，本适配中东地区大量的社区基建需求，但由于缺乏当地市场认知、不懂阿拉伯语推广、不了解当地环保认证要求，海外拓展始终停留在“纸上谈兵”阶段，2025年8月，在同行推荐下入驻刚运营的“智链全球・工机云贸”平台。
平台初期虽无海量海外客户积累，但已联合中东迪拜工程机械展会组委会，提前获取了当地500余家中小型基建商的需求清单，其中“2-3吨小型压路机、符合海湾地区GCC认证、支持阿拉伯语售后”的需求占比达35%。针对该厂商“零海外经验”的特点，平台制定了“市场教育+精准触达+合规护航”的三步破局方案。
第一步解决“认知空白”问题：平台市场调研团队为厂商输出《中东小型压路机市场白皮书》，明确当地核心需求——因高温天气需强化发动机散热系统、适配沙漠地区防滑轮胎，并建议厂商对现有产品进行轻量化改装（重量从2.2吨降至2吨）。同时，平台文案团队将产品资料全译为阿拉伯语，突出“散热升级+防滑轮胎+日均油耗3升”的定制化卖点，制作成符合中东审美习惯的宣传海报。
第二步实现“精准获客”：借助迪拜展会的资源，平台将厂商改装后的产品纳入“中东基建适配设备名录”，定向推送给30家高意向基建商；同时利用平台初期搭建的多语言短视频账号，发布产品在模拟沙漠场景的作业视频，7天内获得当地12家客户的咨询，其中迪拜某社区基建公司表达了明确采购意向。
最关键的第三步是“合规与交付保障”：针对中东市场严格的GCC认证，平台联合第三方认证机构为厂商提供“加急认证通道”，原本需3个月的认证流程压缩至45天，费用降低20%；交付时，平台协调中东本地合作仓库，采用“先集运至迪拜仓，再分拨配送”的模式，将原本60天的交付周期缩短至35天，还安排当地合作服务商提供现场调试服务。
2025年11月，该厂商通过平台达成中东首单——迪拜客户采购5台定制化小型压路机，后续又凭借产品适配性获得2台复购。厂商负责人感慨：“原本以为新平台资源少，没想到能精准戳中中东市场的需求，不仅拿到订单，还摸清了当地市场的玩法。”而此次服务也让平台总结出“细分品类定制化出海”的服务模板，为后续服务更多专精特新厂商积累了经验。
